Анализ реализации продукции ЗАО "Евро-Жилстой"

Реализация продукции по видам (таблица-3) показывает, что реализация ФБС, тротуарной плитки уменьшается с каждым годом. Другие виды продукции, такие как БР, трубы, товарный бетон и раствор показывают уверенный рост реализации. Продукция реализация, которых остается на уровнях предыдущих годов относят ПК и СКЦ.

Рисунок 10 - Динамика изменения продаж продукции исправить

Если анализировать динамику изменения продаж, по годам то наиболее успешным выдался 2010г. + 48% от предыдущего, в 2011 г. - 13% от 2010 г. Наибольший объём продаж приходится на ФСБ (фундаментные стеновые блоки), БР (бордюрные камни), СКЦ, товарный бетон и раствор. Наименьший объём продаж приходится на ПК (плиты перекрытия), трубы, тротуарная плитка, прочие изделия и материалы (пеноблоки, краска фасадная, шпаклевка).

) Анализ сезонного изменения продаж

Анализ реализации продукции (рисунок 11-13) показывает, что необходимо учитывать сезонные колебания сбыта товаров. Колебания связаны с тем, что строительные материалы покупают, в основном, теплое время года.

Рисунок 11 - Реализация продукции за 2009 г. исправить вверху

Лето-пора, когда многие организации начинают строительство, капитальный ремонт своих зданий и облагораживание прилегающих территорий. Также в летний период оживляется "дачное строительство". Хорошо идёт продажа изготавливаемых предприятием строительной продукции весной, летом, осенью: именно в это время люди занимаются ремонтом квартир и домов.

Рисунок 12 - Реализация продукции за 2010 г. исправить вверху

Ассортимент продукции находится в непосредственной зависимости от сезонного потребления, и поэтому его планирование должно осуществляется ежемесячно, так как предприятию невыгодно, чтобы продукция одного вида задерживалась на складе, а продукции другого вида было недостаточно. Планирование должно осуществляется следующим образом. Сотрудники отдела маркетинга изучают потребности покупателей и определяют количество изделий, которое необходимо произвести в следующем месяце. Ежедневно проводятся собрания под руководством главного инженера. Связь между членами собрания осуществляется посредством внутренней телефонной сети предприятия. В собрании участвуют заместитель директора по производству, директора отдела снабжения, начальник отдела маркетинга, главный бухгалтер. Начальник отдела маркетинга выдает информацию о существующих потребностях на рынке. Прежде чем запустить в производство продукцию в запланированном ассортименте, начальник цеха согласовывает с отделом материально-технического снабжения вопросы наличия необходимых для изготовления продукции материалов и сроков их поставки.

Рисунок 13 - Реализация продукции за 2011 г. исправить вверху

При анализе реализации продукции в ЗАО "Евро-Жилстрой" было выяснено, что политика предприятия в области сбыта своей продукции была организована неправильно. Для ЗАО "Евро-Жилстрой" целевым сегментом является группа организаций и предприятий, занимающиеся строительством и благоустройством близлежащих территорий, а также частные лица, занимающиеся строительством собственными силами.

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5

Читайте также >>>

Расчет стоимости создания учебной системы Web-ЮУрГТК
Заключающим этапом изучения дисциплины «Экономика отрасли» является самостоятельный расчет стоимости создания системы «Расчет нагрузки преподавателей колледжа». Процесс расчета стоимости включает в себя: расчет себестоимости, расчет объема автоматизированных инф ...

Развитие пищевой и перерабатывающей промышленности
Пищевая и перерабатывающая промышленность представляет собой одну из стратегических отраслей экономики. Она насчитывает в Новгородской области более 100 организаций различной формы собственности. Пищевая и перерабатывающая промышленность призвана обеспечивать ...