Анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции в ЗАО "Евро-Жилстрой"

Как видно из таблицы 4, ЗАО "Евро-Жилстрой" не всегда выполняет свои договорные обязательства по тем или иным причинам. И это тоже является одной из первостепенных причин плохой реализации продукции. В идеале то, что было запланировано поставить по договорам с организациями, должно быть исполнено в требуемое договором время.

Соблюдение договорных обязательств по поставкам продукции, как видно по данным из таблицы зависит не только от выполнения планов поставки, но и состояния запасов готовой продукции.

Что касается готовой продукции, у ЗАО "Евро-Жилстрой" имеется малое количество продукции на складе на начало 2011 года (таблица 5):

Таблица 5 - Остаток готовой продукции на складе на начало 2011 года.

Наименование

Единица измерения

Сумма

1

2

3

4

1

ФСБ

руб.

280000,00

2

ПК

руб.

108350,00

3

БР

руб.

367080,00

Итого:

руб.

755430,00

Имеется недостаточный уровень готовой продукции, и это отрицательно сказывается на договорных обязательствах.

Важным компонентом для осуществления успешной коммерческой деятельности в современных условиях должно быть использование достижения НТП, соблюдение режима экономии, повышение качества продукции и уровня использования основных производственных фондов, совершенствование структуры управления. Поэтому нецелесообразным держать большое количество работников, которые не являются профессионалами в той или иной области. В ЗАО "Евро-Жилстрой" нужно произвести также кадровую перестановку. Нужно работать с людьми, которые являются профессионалами своего дела.

В связи с проведением достаточно грамотной политики ЗАО "Евро-Жилстрой" пока удалось сохранить в жестких условиях конкуренции неплохую позицию на рынке, но для того, чтобы предприятию улучшить и укрепить свое положение в дальнейшем, необходимо создать службу, занимающуюся исследованиями.

Деятельность маркетинговой службы предприятия должна сочетать в себе комплексные работы экономического, валютно-финансового, планирующего, технико-производственного, сбытового и исследовательского характера, что предопределяет высокие требования к уровню практической и теоретической подготовки персонала этой службы.

На сегодняшний момент в ЗАО "Евро-Жилстрой" списочная численность работающих на конец 2011 года составляет 634 человека, что в сравнении с численностью 2009 года была увеличена на 20 человек.

Всего руководителей - 54 человека, рабочих - 580 человек. Всего рабочих до 30 лет - 310 человек, от 30 лет до 50 лет - 164 человек, от 50 лет до 60 лет - 85 человек, старше 60 лет - 15 человек.

На данный момент ЗАО "Евро-Жилстрой" производит продукцию для широкого круга покупателей, т.к. подразделение, занимающееся производством ФБС, БР, ПК, СКЦ других материалов, было создано изначально для удовлетворения собственных нужд - заниматься непосредственно строительством и благоустройством.

Однако постепенно к руководству треста поступило предложение о продаже стройматериалов и сторонним организациям и гражданам нуждающимся в данной продукции. Т.к. на данном предприятии, не занимался маркетинговыми исследованиями и сбытом продукции, то, как таковую целевую аудиторию никто не определял. Ясно лишь одно, что предприятия и граждане обратившиеся с просьбой к руководству ЗАО "Евро-Жилстрой" об отпуске материала, не получали отказа от руководства треста.

Перейти на страницу: 1 2 3 4

Читайте также >>>

Оценка и совершенствование экспортной деятельности предприятия на примере ОАО Концерн Аксион
Повсеместная интеграция капиталов на международном рынке, развитие процессов глобализации, расширение сферы функционирования валютного рынка создаёт широкие возможности для осуществления внешнеэкономической деятельности (ВЭД), которая является одной из основных ...

Оценка застроенного земельного участка с применением методов стандартных подходов
Недвижимость - основа и одно их важнейших условий осуществления любой хозяйственно-экономической деятельности, в том числе производственной. Недвижимость также является ценным экономическим благом, способным к приращению собственной стоимости, что делает недвижи ...