Анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции в ЗАО "Евро-Жилстрой"

Как видно из таблицы 4, ЗАО "Евро-Жилстрой" не всегда выполняет свои договорные обязательства по тем или иным причинам. И это тоже является одной из первостепенных причин плохой реализации продукции. В идеале то, что было запланировано поставить по договорам с организациями, должно быть исполнено в требуемое договором время.

Соблюдение договорных обязательств по поставкам продукции, как видно по данным из таблицы зависит не только от выполнения планов поставки, но и состояния запасов готовой продукции.

Что касается готовой продукции, у ЗАО "Евро-Жилстрой" имеется малое количество продукции на складе на начало 2011 года (таблица 5):

Таблица 5 - Остаток готовой продукции на складе на начало 2011 года.

Наименование

Единица измерения

Сумма

1

2

3

4

1

ФСБ

руб.

280000,00

2

ПК

руб.

108350,00

3

БР

руб.

367080,00

Итого:

руб.

755430,00

Имеется недостаточный уровень готовой продукции, и это отрицательно сказывается на договорных обязательствах.

Важным компонентом для осуществления успешной коммерческой деятельности в современных условиях должно быть использование достижения НТП, соблюдение режима экономии, повышение качества продукции и уровня использования основных производственных фондов, совершенствование структуры управления. Поэтому нецелесообразным держать большое количество работников, которые не являются профессионалами в той или иной области. В ЗАО "Евро-Жилстрой" нужно произвести также кадровую перестановку. Нужно работать с людьми, которые являются профессионалами своего дела.

В связи с проведением достаточно грамотной политики ЗАО "Евро-Жилстрой" пока удалось сохранить в жестких условиях конкуренции неплохую позицию на рынке, но для того, чтобы предприятию улучшить и укрепить свое положение в дальнейшем, необходимо создать службу, занимающуюся исследованиями.

Деятельность маркетинговой службы предприятия должна сочетать в себе комплексные работы экономического, валютно-финансового, планирующего, технико-производственного, сбытового и исследовательского характера, что предопределяет высокие требования к уровню практической и теоретической подготовки персонала этой службы.

На сегодняшний момент в ЗАО "Евро-Жилстрой" списочная численность работающих на конец 2011 года составляет 634 человека, что в сравнении с численностью 2009 года была увеличена на 20 человек.

Всего руководителей - 54 человека, рабочих - 580 человек. Всего рабочих до 30 лет - 310 человек, от 30 лет до 50 лет - 164 человек, от 50 лет до 60 лет - 85 человек, старше 60 лет - 15 человек.

На данный момент ЗАО "Евро-Жилстрой" производит продукцию для широкого круга покупателей, т.к. подразделение, занимающееся производством ФБС, БР, ПК, СКЦ других материалов, было создано изначально для удовлетворения собственных нужд - заниматься непосредственно строительством и благоустройством.

Однако постепенно к руководству треста поступило предложение о продаже стройматериалов и сторонним организациям и гражданам нуждающимся в данной продукции. Т.к. на данном предприятии, не занимался маркетинговыми исследованиями и сбытом продукции, то, как таковую целевую аудиторию никто не определял. Ясно лишь одно, что предприятия и граждане обратившиеся с просьбой к руководству ЗАО "Евро-Жилстрой" об отпуске материала, не получали отказа от руководства треста.

Перейти на страницу: 1 2 3 4

Читайте также >>>

Разработка инвестиционного проекта по открытию автозаправочной станции
Предпринимательская деятельность неизбежно связана с вложением финансов в различные активы предприятия, которые в обязательном порядке должны осуществляться для эффективной деятельности. Любое имущество (в том числе и деньги), а также имущественные права ста ...

Расчет экономической эффективности внедрения новых технологических процессов
Становление рыночной экономики в Республике Беларусь вносит существенное изменение в механизм хозяйствования во всех сферах деятельности. На первый план выдвигаются проблемы макроэкономической стабилизации и создание условий для возобновления экономического рос ...