Предложения по повышению эффективности сбытовой политики в ЗАО "Евро-Жилстрой"

Решение:

. b по формуле (8), для чего предварительно составляем таблицу значений (х * у), (х2), (å х), (å у), (å х2):

12*18175170 - (54750*3972,36)= - ----------------------------------------- - = 0,02557

12*249997500 - (54750) 2

. определяем х и у:

54750

х = - --------- - = 4562,5

12

3972,36

у = - ---------- - = 331,03

12

. рассчитываем значение а по формуле (9):

а = 331,03 - 0,02557*4562,5 = 214,4

. подсчитываем ожидаемый объем продаж в будущем периоде по формуле (6):

у = 214,4+ 0,02557*250000 =6606,9

Т.е. при выделении на рекламу 250000. руб. прогнозный объем продаж составит 6606,9 тыс. руб., а прогнозная формула (уравнение регрессии)"объем продаж - расходы на рекламу" будет иметь вид:

у= 214,4+ 0,02557* х (10)

На практике существует тенденция сочетать различные методы прогнозирования сбыта. Поскольку итоговый прогноз играет очень важную роль для всех аспектов внутрифирменного планирования, то желательно создать

прогнозную систему, в которой может использоваться любой вводимый фактор.

Проведем пример расчета прогноза сбыта для ЗАО "Евро-Жилстрой".

За основу возьмем рассчитанные средние индексы сезонности (таблица 7) которые можно положить в основу планирования товарооборота и прогнозный объем продаж полученный методом прогнозирования линейной регрессии.

На основании нижеследующих данных можно рассчитать сбыт продукции по месяцам.

Таблица 9 - Прогноз ожидаемого объема продаж в 2012г.

Месяц

Индекс сезонности

Реализация тыс. руб.

1

2

3

Январь

5,03

27,694

Февраль

19,33

106,426

Март

33,65

185,269

Апрель

67,44

371,308

Май

132,23

728,025

Июнь

313,04

1723,52

Июль

242,24

1333,713

Август

140,54

773,778

Сентябрь

112,94

621,819

Октябрь

74,5

410,178

Ноябрь

48,74

268,350

Декабрь

11,22

61,775

Решение.

. Рассчитаем среднюю реализацию продукции по месяцам:

6606,9= - ------------= 550,575 тыс. руб.

12

. Определим реализацию продукции по месяцам с помощью индекса сезонности:

для января

550,575*5,03

хя= - ----------------------= 27,694 тыс. руб.

100

для февраля

550,575*19,33

хя= - ----------------------= 106,426 тыс. руб. и т.д.

Перейти на страницу: 2 3 4 5 6 7 8 9

Читайте также >>>

Расчет экономических показателей работы производственного предприятия
Постепенный переход России от централизованно-плановой системы хозяйствования к рыночной, по-новому ставит вопрос о методах ведения экономики предприятия. Традиционные структуры и уклады меняются. В настоящее время руководители предприятий, изучая и формируя то, ...

Оценка стоимости 5% пакета акций предприятия ОАО Монтаж
В условиях глобального финансового кризиса проявились существенные недостатки в развитии системы антикризисного управления как экономики в целом, так и отдельно взятого предприятия. В связи, с этим увеличилось количество предприятий находящихся на стадии б ...